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创梦.创梦实验室》Follia:三个大男孩的疯狂创业全记录!

  • 2020-05-22
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三个人时常聚在一起讨论如何不断优化业务开法与製程。   图:创梦实验室/提供

千分之一的成功靠的是「不要脸」

一开始接触建商就是四处碰壁。他们在三个月内疯狂打电话给建商,1000 多通里有 100 家洽谈,最后只有一间嘉义的建商愿意给 Follia 机会尝试。林嵩堉回想,业务开发的过程只有做到三个字才会成功,那就是「不要脸」。

「就是『不要脸』!那时候我们人力太少,每天只有晚上下课时间可以去找客户,根本没有时间做 demo 展示,但约到了不能就这样放掉,所以最快的方法,就是找网路上现成的,然后告诉客户这是我们的作品,用这样的方式去说服他们。」

由左至右为 Follia 执行长林嵩堉、介面设计师廖耕亚、工程师林明毅│图片来源:创梦实验室

林明毅补充,乍听之下这个过程很荒谬,但他们都谨慎评估影片的品质与自己的技术能力,只要对方愿意给机会,他们绝对能完成。「业务机会就在前面,如果再拖我们就会错过,当时候觉得只要咬到了,不管用什幺方法就是要拿下来。」林嵩堉一边大笑一边说:「现在想起来,我也觉得我们无耻到爆炸,但想要开始,就要想尽各种方法!」

这样敢赌的个性让 Follia 撞出一片天。拥有极佳的模拟材质渲染能力让 Follia VR 看房导览的作品在业界备受肯定,不只帮助建商提早展开销售,整体卖房成绩更因为导览服务而提升一成,再加上电视媒体报导的宣传,许多建商陆续成为他们的客户,包含富宇建设、宝佳建设、山岳建设等,其中山岳建设更成为 Follia 第一位回头客。 Follia 也开始与室内设计工作室接洽,例如与九稜室内设计合作,接下「后爱产后护理之家」月子中心的实境导览服务。

▲「后爱产后护理之家」导览影片中,总物件数高达一万两千件,其中更製作 600 个不同光源,且大幅改善镜面反射效果,家具空间高度拟真,画面精緻。|图片来源:Follia

三人编制也可以放大产能

面对快速成长的业绩,Follia 开始投入将接案流程标準化,才能将三人的产能发挥到最大,甚至是自己份内的工作也要有 SOP。林明毅说:「比方说程式,我开始针对有固定做法的程式码建立模组,未来只要勾选就可以套用。嵩堉自己也会写业务开发手册,step by step。这些对往后扩张人力后的训练、製程的帮助都很大。」

另外,过去开发的各式材质模拟、光影效果的参数,也被建立成资料库,未来製作 3D 渲染画面时可以快速参考、套用。近期他们更将 VR 导览的服务内容分成四类型套餐,林嵩堉说:「套装内容包含服务项目、设计风格、价格,把服务固定为企划书形式,双方可以明白委託需求,只要针对特定细节客製化就好,这省了很多时间。」

除了内部流程,Follia 去年一月起也开始与可近集团长期合作 3D 建模製作,让一套 VR 导览影片的製作时间可以大幅缩减至 3–5 个工作天,帮助客户更快展开销售阶段。林嵩堉说:「现阶段我们人力有限,因此把 3D 建模外包给可近集团绝对是对的。能够让我们更快速进入市场的合作,为什幺不?」

眼光聚焦房地产业,未来野心不设限

业务成交量如期成长,Follia 今年营收将来到千万元等级。为了扩大营运规模,他们预计在五月底之前增补人力,招募 Unreal 工程师与介面设计师。除了持续开发台湾建商,他们对其他领域也抱持开放态度。林嵩堉说:「之前我们和北京的 BMW 厂商接洽,虽然最后因为没有相关产业经验没拿下订单,但是提案过程让我们开始对汽车产业产生浓厚兴趣。」

这三个因为毕业製作误打误撞凑在一起的年轻人,有着共同的雄心壮志,要将房地产的 VR 导览大饼全部吃下。林嵩堉说他庆幸有这两位不离不弃的伙伴,无论是在转换题目而青黄不接的时候,或是开发初期硬着头皮一起看日出,他们都没有放弃 Follia。

「我很幸运他们就是对的人,之后我们会找到更多对的人。和对的人一起赌一把、赚大钱,我最开心!」